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    農村领先彩票下载銷售技巧,適合的就是最好的
     
    發布時間:2011.04.16 新聞来源:www.hjshengda.com 浏覽次數:
     

    農村领先彩票下载銷售技巧,適合的就是最好的

    领先彩票下载銷售技巧

    1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

    2.事前的充分准備與現場靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

    3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷量更重要,如果不發展新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

    4.了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好像在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。


    5.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

    6.推銷的黃金准則:你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金准則:按人們喜歡的方式待人。

    7.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感並增加完成推銷的機會。

    8.爲幫助客戶而銷售,而不是爲了提成而銷售。

    9.對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答複,若不得要領,就必須盡快請示領導,給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

    10.當客戶決定要購買時,通常會給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。

        领先彩票下载作为低碳,环保,安全,节约越来越受到人们的欢迎。领先彩票下载销售市场随着城市市场的成熟和工程渠道的主导,领先彩票下载销售渠道下沉,将焦点集中在乡镇与农村市场,太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移,为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太陽能産品,国家推出了太陽能家电下乡政策,通过国家的补贴,去开拓具有广阔天地的农村市场。

         那么,如何拓展农村领先彩票下载市场呢?从産品、传播、渠道、促销等方面对领先彩票下载农村市场进行深入的调研,并对其他品牌的销售经验进行了深入研究与同行一起分享。

        一、农村领先彩票下载市场分析

        农村市场具有广阔的空间,随着新农村建设的推进,农村也在大力推进使用环保、洁净的能源,领先彩票下载因为其自身的优势将会得到广泛的运用,但同时由于农村市场不同于城市家庭和工程市场,比较分散,不利于维修和售后服务,同时渠道建设的成本也高,再加上农村市场对价格的敏感度高,品牌意识较淡,因此市场开拓存在一定的阻力。

        江苏领先彩票app太陽能有限公司针对对许多三四级市场进行调查,发现许多消费者在购买时关注的主要焦点依次是价格、产地、品牌与口碑等因素,感性的因素多点,而没有真正理性地从使用的量、频率等角度去考虑。

        从消费者的角度来看,他们在购买时经常面临5种认知风险:一是金钱风险,认为可能买了不能用是在浪费金钱;二是功能风险,怕功能没有这么好,或者没有说明书和广告上的好;三是生理风险,看起来有点危险,怕可能因此而受伤;四是社会风险,怕来自周边朋友不好的评价;五是心理风险,怕因为买而对家人有负罪感,家里人如果不同意这样做会不会有点不负责任。

          江苏领先彩票app太陽能有限公司分析农村安装领先彩票下载有三个看重。 随着竞争的激烈和社会的发展,农村消费者为了“慧眼识珠”,在购买中,将同样会看重品牌、品质和服务,包括企业品牌、産品品牌和服务品牌,都是消费者选择的依据,因为品牌是对消费者的承诺,其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益;看重品质,産品需要有效满足目标区域市场的需求,如市场上的一部分领先彩票下载虽能满足夏季热水需求,但一到冬季却成为闲置品,甚至出现管裂现象,江苏领先彩票app太陽能有限公司推出的专利産品;看重服务,服务满意增值,如江苏领先彩票app太陽能有限公司的“服务多一点,满意多一点”的360度全方位服务原则,通过服务降低了消费者购买的认知风险。

        二、农村领先彩票下载市场销售策略

        太陽能热水器的营销需要的是在合适的时间以合适的方式与价格提供合适的産品,对于领先彩票下载的农村市场开拓来说,需要的是正确的引导和精准的传播,实施太陽能産品的准确定位的分众营销。

        在産品方面,需要的是适合农村的安装与方便使用,保证农村市场家庭生活热水的供应,能够让消费者方便、快速地使用热水,一方面由于受到众多自然因素影响,需要开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化産品,如开发出高纬度系列、瓦房斜屋顶系列、低纬度系列産品,使消费者根据所在地的纬度、日照量、气候、风力、水压等自然因素选择不同的産品;另一方面,不仅要围绕管和内胆做文章,管是集热,胆是蓄热,对于管,需要的是集热快、速热、抗寒耐冻,对于胆,需要的是保温蓄热、抗腐蚀和污染,由于农村家庭一般人数较多,需要加大内胆,保证热水的供应,整体上不仅围绕“热水”,而且要耐高温和抗寒流、抗冻,而且要在除垢、防雷击、防盗等方面去提炼差异,要考虑到産品的安全和水质的健康。

        在传播方面,需要的是精准与有效,因为农村市场消费领先彩票下载主要的群体有家庭、礼品、陪嫁品、小区或单位工程市场,需要围绕农村不同市场开展不同的营销策略,可以使用以下八项技巧:

    1,如利用趕集和感性消費的特點來開展路演,利用人流集中來進行傳播;

    2,如发挥“领导者与影响者”优势,农村市场只要一村庄中有一户安装了,最好是村干部、家族长、致富带头人等,那么其他的就会仿效和从众,因此,需要在该区域一些“典型”的位置安装太陽能;

    3,如捆綁銷售,特別是針對婚慶市場,打禮品和陪嫁品牌;

    4,如刷牆運動,傳播滲透;

    5,如通過相關展板和圖片的宣傳,進行正確的引導;

    6,如圍繞新農村建設,推行集體供熱或示範小區;

    7,如充分發揮口碑的優勢或與其他政策與政府傳單聯合宣傳;

    8,如在一些小区买断宣传和设置转移壁垒,有些品牌在一些县城同开发商合作,事先为领先彩票下载安装下水管道,如果购买其他品牌的则需要交纳一定的使用费,因而通过转移成本来强化消费者的购买等等。

        在渠道方面,由于在农村和乡镇市场专卖店建设的成本比较高,领先彩票app太陽能认为应该在县城开设集销售、展示与服务一体的专卖店,在乡镇与农村多采用渠道嫁接,如提供门头,同时在服务方面更多的推行自助和引导,在渠道运作过程中,应该嫁接不同类型的合作与互补渠道,如邮政局、电信或移动通信的门面店、村支部或传统的供销社、百货大楼、建材或家电经销商,农村水电工等等。

        在促销方面,需要塑造影响力和吸引力,如与家电捆绑销售;如围绕春节或正月进行集中的宣传,因为这个时间是农村市场消费潜力最旺盛的时机,不仅婚庆多,而且返乡购房和搬新居的也多;如提供一些有使用价值和吸引力的赠品;如真空管直径最好是58到70毫米左右,满足感观的需要;如开展路演或限时促销活动,促进现场购买;如进行正确的引导和农村市场的培育等等。同时,要善于塑造和培育口碑,如利用装修师傅的推荐;如发挥现有客户的口碑等等,

        总之,对于领先彩票下载农村市场开发来说,目前在许多地方还是一导入与发展期,市场空间非常大,对许多企业来说正是大好时机,开展太陽能新农村运动,让太陽能进入百姓家庭,在广阔的农村市场上将大有作为。

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